美容开店培训如何制定服务价格

2019-2-12 17:26|被喜欢 134

       想要自己开店,前期要做好企业策划,其中要经营哪些项目,收费是怎样的,这些不是随意定价,而且要经过精确的计算。今天巨美学校美容讲师,就美容开店培训如何制定服务价格给大家简单介绍。

美容开店培训如何制定服务价格

       美容院都会面临着收费定价的实际问题,定价过高,会降低市场竞争力;定价过低,又会令美容院无利润空间可言。合理的定价是稳定客源的重要因素。
       A、制定的原则:
       1、国家对服务行业价格的有关规定,美容院在任何情况下都不能违反国家对服务行业的有关政策、法律规定;
       2、消费者的承受力,一般经营良好的美容院,约有80%~85%以上的消费者是这些固定的顾客,这些固定顾客的平均消费能力,就是该美容院的定价标准;
       3、了解其他美容院特别是竞争对手的定价情况,一方面,作为美容院定价参考,另一方面有利于美容院采取正确的价格策略以争取更多的顾客。
       4、美容院自身的因素与定位;与美容院的装修,所使用产品的外包装、档次、知名度,效果以及美容师的专业技能。

       B、美容开店培训如何制定服务价格,服务价格的计算具体方法如下:
       服务定价=产品成本+服务毛利
       服务毛利=薪金+水、电等杂费+固定资产折旧+维修费+房租、税金等+服务纯利润
       一般来说产品成本占服务定价的20%,薪金+水、电等杂费+固定资产折旧+维修费+房租、税金。占服务定价的40%,服务纯利润占40%,则服务定价=产品成本÷20%

       优惠价不得低于服务定价才能保证美容院的正常利润。
       例如:一次护理所需产品成本为15元,则服务定价=15÷20%=75元
       会员通常疗程服务优惠价为七折,则服务零售价=服务定价÷0.7=107元

       以上是美容开店培训如何制定服务价格的一些方法,按着这个原则来制定店铺的服务价格,再根据自身情况稍加调整,出来的价格一定是符合市场行情的。

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